• Gemeinsam mit den Kolleginnen und Kollegen des Bereichs „New Business“ bist du für die Planung und Organisation der Netzwerkpflege und die Umsetzung der Outboundstrategie zuständig.
• Du bist in der Lage, digitale Lernlösungen mit Energie und Leidenschaft zu präsentieren, um potenzielle Kunden von unseren Lösungen zu überzeugen. Dabei knüpfst du Erstkontakte, arrangierst High-Level Meetings und begeisterst Entscheidungsträger für unsere Lösungen im Bereich des digitalen Lernens.
• Du betreibst aktives Networking und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und Marktchancen innerhalb der Bereiche des deutschen Marktes.
• Du identifizierst prioritäre Sektoren, Organisationen / Institutionen innerhalb dieser Bereiche sowie wichtige Entscheidungsträger.
• Du bereitest Pitches und Präsentationen vor und entwickelst Materialien, um in der Vertriebsphase größtmögliche Aufmerksamkeit zu erregen.
• Du berichtest und reportest die Lead-Ergebnisse.Du stellst die nachhaltige Positionierung innerhalb des deutschen Marktes sicher. Deine Handlungsentscheidungen fundierst du in einer systematischen Marktbeobachtung, Marktrecherche und Wettbewerbsanalysen.

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung mit im B2B Software Vertrieb oder Business Development.
• Du hast schon erfolgreich moderne Marketing Tools wie Hub Spot und/oder den LinkedIn Sales Navigator genutzt und kennst Dich idealerweise aus mit Social Selling.
• Du begeisterst dich für Digitales Lernen, insbesondere Lerntechnologien.
• Du hast deine Stärken im Bereich des proaktiven Netzwerkens, aktiven Zuhörens und der zielgerechten Kommunikation.
• Du bist ideenreich und aufgeschlossen gegenüber neuen Wegen in der Kundengewinnung.
• Du arbeitest gewissenhaft und gründlich, dabei achtest Du auf die „besondere (kreative) Note" in jeder individuellen Kundenkommunikation und vergisst trotzdem das große Ganze nicht.
• Du kannst dich in die Geschäftswelt deiner potenziellen Kunden hineinversetzen und verlässt auch gerne mal die Komfortzone.
• Affinität für gelegentliche Reisetätigkeit
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher Sprache, gutes Englisch

Was diese Stelle besonders macht

• Ein innovatives, interdisziplinäres und internationales Arbeitsumfeld sowie erfahrene und motivierte Kollegen, die Dich gerne unterstützen, dir aber auch den Freiraum für eigene strategische Entscheidungen geben.

• Du agierst an der Schnittstelle von Vertrieb und Kunde
• Du bist verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung von Leads
• Du baust unsere Sales Pipeline aus und unterstützt das Team in der Weiterentwicklung der Leadmanagement-Strategie
• Du analysiert Zielgruppen, identifizierst potenzielle Kunden, sprichst diese via direkte Kontaktaufnahme an und koordinierst Kundenmeetings
• Du ermittelst Kundenanforderungen in Telefonaten und kurzen Produktpräsentationen
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung zur Optimierung von Tools und Steuerung von Sales-Kampagnen
• Marktrecherche als Basis für die Neukundenakquise
• Berichten und Reporting der Lead-Ergebnisse

Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Std./Woche) ist möglich.

• Du bringst mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im B2B Software Sales Development und/oder Vertrieb mit, idealerweise im SaaS-Bereich
• Du hast schon erfolgreich moderne Marketing Tools wie Hub Spot und/oder den LinkedIn Sales Navigator genutzt und kennst Dich aus mit Social Selling
• Du bist kontaktstark, kannst gut zuhören und bist sprachlich versiert, schriftlich wie mündlich
• Du verfügst über eine sehr gute Auffassungsgabe und ein schnelles Reaktionsvermögen
• Deine Arbeitsweise ist strukturiert und fokussiert. Du versteht es gleichermaßen selbständig als auch im Team zu arbeiten
• Du gewinnst Menschen anhand Deiner Überzeugungskraft, Expertise und Freundlichkeit

• Analyse und Bewertung von fachlichen und technischen Kundenanforderungen
• Diagnose von Systemfehlern sowie Fehleranalyse
• Durchführung von technischen Workshops mit Kunden
• Analyse der Kundenanforderungen zur Erstellung von Spezifikationsdokumenten
• Durchführen von Softwarekonfigurationen
• Definieren und Konfigurieren von Schnittstellen (SSO, REST-API usw.)
• Übernahme der Rolle des technischen Projektleiters für größere Projekte
• Vorbereiten und Durchführen von Workshop-Präsentationen und Schulungen für Kunden

• Hochschulabschluss in einem IT-bezogenen Bereich mit einschlägiger Erfahrung
• Fähigkeit, komplexe technische Infrastrukturen zu analysieren
• Bereitschaft zur Kommunikation mit Kunden und anderen Abteilungen innerhalb imc
• Erfahrung in der Leitung von technischen Meetings und Workshops
• Lösungsorientiertes Denken mit dem Wunsch zu lernen
• Fähigkeit, zu verhandeln und Kunden von der bestmöglichen Lösung zu überzeugen
• Verständnis von SQL-Datenbank-gestützten webbasierten Anwendungen
• Erfahrung mit verschiedenen Deployment- und Netzwerktechnologien wie K8S, Docker, Tomcat, IIS, WAF ist wünschenswert
• Erfahrung in der Beratung oder Konfiguration von Unternehmenssoftwaresystemen (LMS) wäre von Vorteil
• Kenntnisse von SSO-Lösungen, APIs und Schnittstellenprotokollen sind unerlässlich
• Bereitschaft zum kontinuierlichen Lernen am Arbeitsplatz

• You will work on creative ideas and concepts for digital formats such as web specials, communication campaigns, serious games and interactive videos.
• You create mood boards, pitch designs and host brainstorming sessions.
• You inspire others with your enthusiasm and ideas and drive them - together with a team of creative colleagues - from the first draft to the finished project.
• You mentor colleagues, delegate tasks and review concepts, designs and prototypes.

• A passion for everything visual, user interfaces and creative communication concepts.
• Several years of experience as a screen designer, user interface designer and/or (junior) art director.
• You have a lot of experience with current design tools like XD, Sketch or Figma - and the knowledge of what is technically feasible.
• Interest in digital learning - that's our business, that's what it's all about.

• Du betreust und berätst unsere Kunden;
• Du erstellst Projektpläne und überwachst deren Einhaltung;
• Du planst und steuerst Ressourcen und Budgets;
• Du koordinierst und unterstützt die Zusammenarbeit im Projektteam, bestehend aus Konzeptern, Designern und Entwicklern;
• Du kommunizierst mit internen und externen Dienstleistern;
• Du stellst Qualität und Timings sicher;
• Du unterstützt bei der Akquise und der Weiterentwicklung Deiner Kunden.

• Berufserfahrung als Project Manager im digitalen Agentur- oder Dienstleisterumfeld.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Kenntnisse in gängigen Projektplanungstechniken, Methoden und Tools.
• Eine große Leidenschaft für die Dinge, die du tust – Digitales ist Deine Welt.
• Gute Kommunikation ist für Dich das A und O – sowohl intern als auch extern.
• Du kannst Prioritäten abwägen und nutzt die Stärken Deines Teams.
• Du besitzt ein ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Du entwickelst Lösungen für unsere imc Learning Suite eigenverantwortlich im agilen Team basierend auf Kundenanforderungen und stimmst diese mit den Stakeholdern ab
• Fachliche Verantwortung als Product Owner im agilen Entwicklungsteam in Zusammenarbeit mit Designer, Entwicklern und Qualitätssicherung.
• Durchführung von Wissenstransfers und vertiefenden Workshops für das Vertriebs- und Beratungsteam zu den verantworteten Funktionsbereichen
• Identifizierung von wichtigen Problemen und unausgesprochenen Bedürfnissen der Kunden durch verschiedene Methoden wie Feedback-Sessions und Surveys
• Bereitstellung iterativer Produktfeatures in einem agilen Umfeld

• Berufserfahrung als Produkt Manager in der Softwareentwicklung
• Kommunikationskompetenz im interdisziplinären Umfeld aus Lern-, Medien, Design, HR- und Technikexperten
• Eigenverantwortliche systematische Arbeitsweise mit hohem Qualitätsbewusstsein
• Logisches und analytisches Denkvermögen sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Zufriedene Kunden und bedarfsgerechte Software machen dich glücklich
• Erfahrung mit Atlassian JIRA und Confluence sind ein Plus

• Development and implementation of customer-specific adaptations and extensions of our Learning Management System, the IMC Learning Suite
• System parameterization
• Installation of the software at the customer's site and setup of interfaces
• Exchange with the internal departments Support, Sales, Consulting as well as Software Development
• We are mainly working on the following environments:
  •  Java, JavaScript, ext JS, Angular
  •  Databases: mssql, oracle, postgresql

• University degree preferred, but not a must- Ideally 3 years of programming experience, a preferably in the above-mentioned languages/databases
• Pleasure in working out solutions together with colleagues and customers and accordingly the service mindset
• Conversational German or English skills

• Entwicklung und Implementierung von kundenspezifischen Anpassungen und Erweiterungen unseres Learning Management Systems, der IMC Learning Suite
• Systemparametrisierung
• Installation der Software beim Kunden sowie Einrichtung von Schnittstellen
• Austausch mit den internen Abteilungen Support, Sales, Consulting sowie der Software-Entwicklung
• Möglichkeit eine technische Projektleitung bei unseren Kundenprojekten zu übernehmen
• Wir sind hauptsächlich auf folgenden Umgebungen unterwegs:
  • Java, JavaScript, ext JS, Angular
  • Datenbanken: mssql, oracle, postgresql

• Idealerweise 3 Jahre Programmiererfahrung, bestenfalls in den oben genannten Sprachen/Datenbanken
• Freude am gemeinsamen Erarbeiten von Lösungen mit Kollegen und Kunden und dementsprechend der Dienstleistungsgedanke
• Konversationssichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse

• Entwicklung und Implementierung von kundenspezifischen Anpassungen und Erweiterungen unseres Learning Management Systems, der IMC Learning Suite
• Systemparametrisierung
• Installation der Software beim Kunden sowie Einrichtung von Schnittstellen
• Austausch mit den internen Abteilungen Support, Sales, Consulting sowie der Software-Entwicklung
• Möglichkeit eine technische Projektleitung bei unseren Kundenprojekten zu übernehmen
• Wir sind hauptsächlich auf folgenden Umgebungen unterwegs:
  • Java, JavaScript, ext JS, Angular
  • Datenbanken: mssql, oracle, postgresql

• Studienabschluss bevorzugt, aber kein Muss
• 5 Jahre Programmiererfahrung in den links genannten Sprachen/Datenbanken
• Freude am gemeinsamen Erarbeiten von Lösungen mit Kollegen und Kunden
• Dienstleistungsgedanke
• Konversationssichere Deutsch- oder Englisch-Kenntnisse